Mond-tot-mondreclame zorgt voor gestage expansie bij groenestroomleverancier Trevion
“Transparante aanpak voor 100% hernieuwbare energie”
Zelf opgewekte energie commercialiseren aan heel concurrentiële prijzen: dankzij die strategie schrijft Trevion sinds 2011 een mooi groeiverhaal. Het team rond CEO Stefaan Deboosere verzorgt een integrale service voor ondernemingen en particulieren. “De tevredenheid van onze klanten resulteert in veel mondtot-mondreclame en in een maandelijkse groei van 250 nieuwe klanten.”
Trevion ontstond in 2011 binnen de schoot van Trevi, dat zich sinds jaar en dag specialiseert in de bouw van lucht- en waterzuiveringsinstallaties en groene-energiecentrales. “Aanvankelijk telden we vooral bedrijfsklanten, sinds een tijdje zijn daar ook particulieren bijgekomen. Momenteel genieten we het vertrouwen van circa 10.000 klanten. 80% van onze opgewekte volumes verkopen we aan B2B-klanten, de overige 20% is bestemd voor gezinnen”, aldus CEO Stefaan Deboosere.
HOGE GREENPEACE-SCORE
Sinds 2018 ziet het bedrijf een veel sterkere groei. “Daar zijn diverse redenen voor. Zo kregen we in de rating van Greenpeace een 18/20-score voor het gegarandeerd groene karakter van onze energie. We wekken die namelijk zelf op via zes biogascentrales, aangevuld met eigen infrastructuur voor zonne- en windenergie. Bovendien kunnen klanten sindsdien bij ons terecht voor elektriciteit én gas, waardoor we zijn uitgegroeid tot een centraal aanspreekpunt. Onze transparantie is een andere troef: in tegenstelling tot andere partijen bieden we, bijvoorbeeld voor particulieren, maar één product aan via een variabel contract”, vervolgt Stefaan. Trevion ondersteunt dat aanbod met een krachtige service en een uitmuntende klantendienst. “De aankoop van energie is voor veel bedrijven een erg complex kluwen, wat zich vaak vertaalt in onduidelijke offertes”, legt accountmanager Goedele Verschelde uit. “Wij helpen hen met een heldere uitleg over alle aspecten van zo’n energiecontract. Vaak geven we die uitleg bij hen op kantoor, om vervolgens een voorstel op maat uit te werken. Iedereen kan een Trevion-klant worden, op voorwaarde dat ze bewust kiezen voor groene energie. Door de garanties van oorsprong is die misschien iets duurder dan ‘grijze energie’, anderzijds bewijs je hierdoor bij klanten en leveranciers wel je bewuste keuze voor duurzaamheid. We ondersteunen bedrijven die zelf in zonnepanelen (verkrijgbaar bij Trevi, red.) investeren door het aanbieden van een injectiecontract.”
STERKE STRUCTUUR
Ondanks de initieel hogere prijs voor groene energie, slaagt Trevion er toch in om erg concurrentiële prijzen aan te bieden. “Dat is mogelijk dankzij onze goede organisatie, want we vormen een sterk gestructureerde en goed geoliede machine. In tegenstelling tot andere aanbieders, investeren we amper in marketing. We gebruiken onze middelen liever om onze infrastructuur voor het opwekken van groene energie te laten groeien. Zo is onze eerste biogasinstallatie in Wallonië in volle opstartfase en bouwen we zo’n installatie nu ook in Frankrijk”, legt Stefaan uit. Samen met sommige klanten schrijft Trevion zelfs een 100% circulair verhaal. “Onder meer van bakkers en groenteverwerkende bedrijven gebruiken we de organische afvalstromen als voedingsbron voor de productie van biogas, dat dan wordt omgezet in elektriciteit die zij vervolgens weer afnemen. Voor dergelijke klanten kunnen we ook warmte en stoom aanleveren”, besluit Stefaan Deboosere.
Bron: Voka - Ondernemersmagazine - November 2023